说“独立站”之前，先来谈谈目前第三方平台的现状。
2014年是中国跨境电商的元年。因为当时国内的电商市场趋于饱和，有些人把目光投向了更远的欧美市场。比如说国内十块钱的手机壳，到欧美各国也是卖十块钱，可单位不一样了。那时候欧元比人民币的汇率还是1:10，美元还是1:8的年代。
这样巨大利润的汇率差是国内任何电商平台都无法做到的。随着第一波出海吃到肉的人，越来越多的商家蜂拥而至，纷纷下海捞金，以至于现在连汤都没了。由此可见，早在2018年就已经突破了1亿跨境电商用户大关！随着竞争的压力越来越大，各大第三方平台的政策开始逐渐严格，规则也逐步收紧。导致大部分刚入行的中小型跨境商家难以存活，那么，独立站将会是一个很好的选择。“洪兴”是当时最大的黑道帮派，拥有众多小弟和区域：“成人用品区”、“房地产区”、“烟酒区”、“酒吧区”...没过多久，就被任命为“成人用品区”的管理即负责人，因为“洪兴”已经打好了区域内客流量的基础，阿南只需要每天进货、上架并整理区域内的店铺即可。
虽然阿南所赚取收益的39%需要上交给“洪兴”，好在营收稳定，日子还算过的逍遥自在。好景不长，同样在“洪兴”的阿肥也看上了这个区域内产品的稳定利润，于是得到了“洪兴”的允许后，在附近开设了第二家“成人用品区”。等等，“洪兴”为啥允许啊，很简单...谁不想多赚点钱呢，在“洪兴”眼里，只要带来收益，开设多少区域都可以。
阿肥可是元老啊，不仅有着充沛的资金，还掌握众多货源渠道。没过多久就把阿南的客人全抢光了，阿南的心如同街上萧条的景色。这个时候别说分成给“洪兴”了，现在连最开始进洪兴当小弟的工资都赚不到。可“洪兴”它不管啊，反正它也没损失，每个月还照样向阿南索取“保护费”。
阿南有苦难言，决定听从之前一直跟着他的小弟说的：去寻找“洪兴”掌管不到的新区域，这种新区域内什么都齐全，就只有两样，租区域的费用和需要自己去拉客。说干就干！主人公嘛，当然做啥都成功，经过阿南的不懈努力，新的区域被他做起来了，并且培养了一大批固定客源。
跨境独立站就是一种让你即使不懂得建站技术，也能轻松搭建一个属于自己的跨境电商平台（B2C）的网站。（也不知道一句话就能讲清楚的事情，我为何要编那么长的一段故事）开源，顾名思义就是对所有人开放，对所有人免费的一种建站技术。但利用开源程序建站的前提是必须拥有基本的建站技术，适合之前是做程序员后来转战跨境电商的用户。 | |
| 1.主要以制作博客、论坛为主，没有使用限制，可注册域名，购买虚拟主机等。2.自由性强，你可以利用它建立任何类型的网站，例如培训机构宣传官网、会员制网站、交流论坛等等。3.完全掌控网站文件与数据，建站成本低（B2C除外）。 |
| 对B2C客户并不友好。操作性较难，维护复杂，只适合做做产品展示类型的网站。 |
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| 1.面向大型企业的专业级开源电商系统，完美兼容移动端和seo。3.强大且快速的加载系统，可容纳超过50万类型的产品。 |
| 对于Drop Shipping或者中小型跨境商家来说，不是考虑范围之内，使用复杂且成本高昂。 |
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| 1.建立电子商务网站过程简洁明了，适合大部分开发者在这个平台上发展。2.网站有着最先进的AJAX技术，保证了加载网站的速度和强大的性能。
3.安装几乎不花费任何费用，低维护价格，托管费每个月不到10美元。 |
| 需要一个会代码基础的开发团队，不适合大部分中小型跨境商家。 |
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建议是如果你没有一个具备基本建站实力的小团队，那就最好不要考虑这种方式了，你会被后面的各种技术Bug、网站维护搞得崩溃。Saas：Software as a Service（软件即服务）具体解释可查：wiki.mbalib.com/wiki/SaaS一直为电商用户不断更新的完美建站模式。Saas模式属于一种“傻瓜”建站模式，你不需要花费任何功夫，它就已经把所有的基础建站工作完成了。你只需要每月付费几十美元就可以获得全方位的服务：域名购买、网站模板主题、购物设置、上架商品、客服服务等等。适合绝大部分中小型跨境商家，无需编码知识，省时省心。
我们再来简单比较目前流行的第三方Saas模式建站平台：
国外：Shopify、Wix、Bigcommerce。
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| 0经验即可上手。方便快捷的导航页面，功能齐全的在线商店
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Ueeshop、Shopyy、Shopline、Shoplazza。这里就不一一比较了，大家可以上官网去详细了解一下。废话不多说，网上随便搜索就有一大堆建站理由，大致总结如下:
- 容易打造自己的品牌，树立形象赢得口碑，让客户觉得你很Diáo
我们这里以中国商家占比最大的第三方电商平台亚马逊和使用最多的独立站建站平台Shopify为例子。亚马逊和Shopify两者都是为卖家提供售卖商品的机会，他们看起来很相似，但是他们的工作方式截然不同。
Shopify是一个电子商务平台，而亚马逊是一个在线市场。数以百万的人在亚马逊上购物，因此卖家可以直接拥有庞大的客户群体。使用Shopify，卖家仅仅是拥有自己的空间来建立和运营自己的电商平台。亚马逊自带客流量，平均每个月有超过2.5亿的购物者。而Shopify最主要还是为提供网站的技术支持为主。
如果你选择个人销售计划，则需要为每件出售的商品支付0.99$的费用，该计划适用于出售40件以下商品的卖家使用。如果你选择专业销售计划，你除了要支付39.99$外还需要支付亚马逊的物流费、销售费和货仓储藏费。对于大部分卖家来说，每在亚马逊上成交一单，就要向亚马逊交销售额的15%佣金。除此之外，根据你计划的不同，你将获得2-15个管理账号、网站的24小时在线售后、折扣代码、SSL证书、产品分析、不受限制的产品列表、第三方POS、USPS的运输服务、专业报告以及各种硬件支持等功能。- 完美的UI商店，给客户视觉上的享受，并提供卖家众多商城模板
- 易于设置和使用，平台管理界面简洁方便，用户高友好度
- 全天24小时客户支持，你可以通过在线聊天、电话和电子邮件与他们取的联系，确保你的业务顺利进行
- 更新频率高，虽说Bug一直有，但官方一直都在完善和修复。
- 要考虑三个费用来定价商品：月租费、交易费、信用卡费
- 各商户定价方面竞争压力大，甚至有时候会直接与亚马逊竞争。
- 亚马逊客户联系信息保密，因此你难以优化销售渠道并了解客户的购物行为
其实并没有胜负，一杰不建议把所有家当都压在一个地方，鸡蛋不能放在同一个篮子里。两个平台并不相互排斥，相反，各自优势可以相互融合，促进你的跨境电商业务的发展。对于大多数卖家来说，亚马逊是一个更好的选择，特别是刚刚起步的卖家。对于现有的卖家，特别是中小型一类，在无法与大企业竞争的情况下，独立站是辅助发展你的最好选择。
没有事情是容易的，独立站最艰巨的任务就是吸引流量和获得知名度，我希望在接下来通过我的独立站实践、我身边朋友的案例，能带给大家良好的发展道路与方向。
大家需要铭记一个前提：独立站和第三方电商平台是兼容的！
并非一定要退出第三方电商平台，去做独立站。这两者之间更好的关系应该是相辅相成、齐头并进的。
两者相结合能够使你更快的达到你的目的，在后续的几篇文章里我会提到如何两者结合，如何使用Shopify。
如果你选择了你想进入的平台，你需要了解你在当中的权利与权力情况，你可以投入的时间和精力，以及最终你希望的目标。当你清楚你的销售目的并不只是在为了赚钱而去赚钱时，你会感觉一切都是那么轻松。
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