更现实的一点是，现在AI越来越普及，很多买家都直接用AI去搜“我要买什么”“有什么推荐品牌”，但你会发现，AI给的答案基本都是独立站、企业官网，极少推平台。只有你有自己的外贸独立站，才有机会被推荐、获得主动流量，才能沉淀品牌，真正拿到询盘。
这也是为什么我建议你一定要有属于自己的外贸官网，如果不擅长，没时间，也可以找我做外贸网站定制——只有掌握主动权，你才能决定自己的生意未来
主要靠运气+长期合作供应商。但这几年看下来的经验，外贸创业选品最核心就几条——
先看市场容量和关键词难度
市场大不大、同行多不多，最简单的办法就是查关键词，看流量/搜索量和KD（难度）。 市场太小没法玩，KD太高新手也难做，建议选“中等容量、竞争适中”的品。 考虑付费推广和广告成本 有些产品天生适合投广告，但有的品类CPC非常贵，ROI算不清。新手别选太卷的，先估算下主流关键词的广告价格和竞争强度。 周期短、复购高的快效品优先 外贸SOHO不适合玩长周期、慢回款的品。能快速成交、复购频繁的最好，现金流稳、风险低。 多用以图搜图/关键词查对手，做竞争对手分析 拿你中意的产品图片、关键词去Google、亚马逊、AliExpress搜，找出流量高、做得好的网站，看他们的SEO和广告表现。 可以参考我《竞争对手分析》那篇，细讲过工具和流程。 实在没主意就“看平台热销+热门品类” 去亚马逊、海外B2C品牌站、行业平台，看当前爆品、热销品类，一个个对照看下来，总能找到灵感。 新手前期确实得多看多试，没有捷径。 优先高客单、高利润、运输简单的产品 利润空间大，哪怕中间出现政策变化、关税波动也不怕亏。 运输/打包简单（如小家电、宠物用品、个护美妆、文创国潮），下单发货快，客户满意度高。 能做定制就别做标品，能走细分市场就不做大路货 定制类/小众市场风险低、利润高，容易打出差异化，同行卷不过你。
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