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做外贸独立站很难，

做一个有高访问量的外贸独立站更难，

将访问量转化为商业价值更是难上加难！

●网站域名权重低

●关键词排名做不上去

●自然搜索流量少之又少

●每月询盘苦等不来

这是绝大多数外贸独立站的切肤之痛，

而想要改善这一点，让前期建站的投入开花结果，

一、洞悉低搜索量关键词的价值

我们要怎样理解低搜索量关键词的价值呢？

很多人都会先入为主地想到：

作为一个关键词，你自己都低搜索量了，

还怎么能给我带来大量访客呢？

这个印象并不准确，

低搜索量关键词单个的流量价值固然不大，

但是人家数量多啊，蚂蚁多了可以咬死大象，

低搜索量关键词加在一起，

流量并不比那些热门关键词小。

但在多个低搜索量关键词的搜索结果页面全部都占据首页。

而它们合计每月两千余次的自然搜索量将会给网页带来什么呢？

根据Ahrefs的权威数据，

单单这一个网页就可以获得预估每月310次的自然搜索点击量（如下图）。

自然搜索点击量也没有这一张网页高！

正是由于精准的低搜索量关键词优化，

这张页面才如此备受青睐。

而且，通过低搜索量关键词进入网站的

大概率是精准目标用户，

将流量转化为订单的潜力非常大。

因为他们已经确定了自己想要的具体产品，

距离下单购买就只差临门一脚，

正等着你的网站出现在他们眼前。

二、优化低搜索量关键词

对于我们来说，寻找到合适的关键词只是第一步，

针对目标进行关键词优化，

才能将想法转变为行动，获取实实在在的收益。

关键词优化是一项注重细节的工程。

这里同样以之前提到的页面为例，

找出它的亮点所在。

1、丰富的图片展示

全方位展示了商品，并且都带有alt标签进行描述

（alt标签对搜索引擎识别图片内容，

判断关键词相关性具有重要作用）。

2、精美的视频放送

自制的产品视频吸引了人们的眼球，更有助于进行价值传递。

3、布局和文字排版

图片与文字分布错落有致，带来了阅读舒适感。

4、优秀的色彩运用

在暖色调的整体印象中突出了冷色调的购买按钮，

自然引导了人们的注意，契合色彩心理学，

提高潜在转化率。

5、快捷的购物体验

点击购买直接跳转到订单信息页面，

页面响应速度快，

并且有完整的订单产品和金额显示，

一切设计都是为了保障用户可以高效地进行消费。

综合来看，这个页面并没有让人眼花缭乱的背景，

或是满载艺术感的设计，

它只是一个忠实履行自己职责的产品页面，

但它完美承载了自己应起到的作用：

展示商品并促成购买

这也是谷歌会给它好的排名的理由。

做出这样的网站说难不难，说容易不容易，

提升低搜索量关键词在搜索引擎上的排名并不难，

因为这种词的竞争往往不激烈（不是绝对），

难的是如何找到精准的低搜索量关键词，背后对应的其实是精准需求，

SEOER需要对买家搜索习惯、隐性需求和产品卖点有深度认知，

用心传递和放大自身产品或服务价值来匹配需求。

更深一步的思考，如果这个网站能持续创作高质量的内容，

吸引业界权威网站给予无偿高质量外链，从而提升网站权重的话，

不仅可以提高低热度关键词的排名，

还能提升热词大词的排名，从而获得更多的流量，

只是这种操作难度很大，对SEOER的专业度和英文水平要求很高，

而高质量外链建设。

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